【茗边聚焦】武义茶产业系列报道之⑧方氏茶叶：拓宽电商渠道，合作共赢未来

眼下正值春茶销售旺季，我们来到武义方氏茶叶有限公司茶厂内，空气中弥漫着浓郁的茶香，制茶车间内工人师傅们正在有条不紊地加班加点赶制。负责人方理告诉我们，最近订单量较大，就在前几天，有一个客户一次买了20多吨的茶叶。我们惊叹于疫情之下，在整个茶行业面临的严峻形势下，还能有这么好的销量，应该算得上是“优等生”了。

能够有这样的销量，这与方理在产品研发和市场营销层面，利用多平台合作共赢的理念不无关系。现如今，作为加工厂商、仓储商，不断有客户订货，销售量随着网络平台（抖音等直播平台、兴盛优选等新零售平台）急剧增加，可谓是爆单的状态。

武义茶因品质优异、价格实惠等特点，在市场上十分畅销。当然，其中客户群体中还是老客居多，因为信赖，所以合作。以前茶叶史不敢放的，而现在改变方式敢于库存茶叶，方理表示，这是因为每年客户都有万一卖不掉的顾虑，而作仓储就能解决这个问题，客户之间可以互相调剂茶叶。

我们了解到，方氏茶叶的客户是非常稳定的。原来70%的市场在山东，6年前在广州开新店，业务便扩展到了广东。近年来，实体店在走下拨路，销售是相对来说不太理想的。现如今，年销售额已基本稳定，一旦春茶上市，还会出现老客户带新客户的现象。

武义方氏茶叶有限公司作为武义县茶叶产销大户，拥有700多亩茶园，产品以香茶为主，不随市场供求的变化而变化，有着自己的产品定位。只有做好茶，做自然健康茶，做让中国人放心安全有机茶，才能让公司发展得更好、走得更长远，带动更多茶农致富。

近年来，公司专注于绿茶，引进了许多新的品种，同时强化基地茶园的管理，做好深加工和分包装，从原来的批发商变成了品牌商。现在采用“企业+合作社+农户”这种新型运营模式，基地上有自己管理的茶园，从施肥、除草到采摘都是自己一手管理的，不仅保证了茶叶的质量还能使茶园增收。每年都会对合作农户进行技术培训，同时保证会优于市场价格进行收购，但是农户的茶叶也要符合标准。茶叶的加工过程前后会进行好几次抽查检验，如果不合格就会废弃。

方理认为，淘宝店也是可以与实体店一样做成百年老店的，之所以看好电商，是因为成本较实体店小，这可以说是茶叶营销学里面最新、最实用、最省成本的工具和手段了，只要掌握良好的质量，有一定的经验，就可以保持客源的稳定。作为厂商，这是很值得高兴的，解决销售的难题。

互联网的时代，传统茶行业应如何顺势而为，我们看到方理走在了前列。客户具有稳定的流量，搭配平台高效对接合作，使得疫情之下的卖茶也不再难！